030-6087737 [email protected]
Home » Prospex: Scoren met social selling
De tijd van product push via cold calling is definitief voorbij. Niet alleen de markt is veranderd, ook klanten en technologieën. En daarmee dus ook de manier van acquireren. Stap voor stap bouw je vandaag een vertrouwensrelatie op en attendeer je potentiële klanten op hun latente behoeftes. Daar gaat de nodige tijd overheen. Gemiddeld zijn er zeven tot negen contactmomenten nodig voordat het vertrouwen er is. Door je op een relevante manier te verbinden met beslissers en een relatie op te bouwen, rolt er uiteindelijk business uit. Daar gaat deze whitepaper over.